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Onleihe LEO-SUED
Leo-Sued
Autor:Bröer, Holger
Titel:Schnecken hüpfen nicht
Titelzusatz:erfolgeich Neukunden gewinnen mit System
Erschienen:mvg verlag, 2012. - 206 S. Ill., graph. Darst.
ISBN13:978-3-86414-241-3
Interessenkreis:ebook
Schlagwort(e):Akquisition
Annotation:"Schnecken hüpfen nicht" von Holger Bröer ist ein Buch für Verkäufer. Nicht irgendeines mit klassischen Tipps und gängigen Beispielen, sondern eine komplette Grundausbildung zur erfolgreichen Kundenakquise. Niemand kann zum Jagen getragen werden, ebenso wenig wie Schnecken hüpfen können. Aber ordentlich verkaufen und Kunden für sich gewinnen, dazu braucht es nur etwas Naturtalent und guten Willen. Der vorliegende Ratgeber hilft denjenigen Verkäufern, die sich bewusst für ihren Beruf entschiedenhaben, ihren Beruf leichter und besser zu machen, und das praxisnah und unterhaltsam. Mit Übungen, Checklisten und Praxistipps bringt Holger Bröer Verkäufer Schritt für Schritt weiter auf die Erfolgsspur. Sein ISP-Modell (Intuitive Sales Program) zur Verkaufsoptimierung hilft dabei bei der Zielsetzung, Erfolgsmessung und systematischen Verbesserung der Akquise. Er zeigt, das Akquise kein Hexenwerk ist, sondern ein solides Handwerk, das zudem sogar Spaß machen kann. Und wer weiß, vielleicht wirdaus einem gut ausgebildeten Verkäufer bald ein Topverkäufer!

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